近日，嵊興礦業省外玄武巖石料銷售突破30萬噸，提前2個月完成年度省外市場銷售任務。

今年以來，受砂石骨料市場下行影響，玄武巖石料銷售面臨較大挑戰。嵊興礦業以打造“科技型新材料企業”爲指引，嚴格落實“七化”部署要求，以高品質、強服務、硬口碑爲核心，完善長三角區域營銷網絡佈局，全力衝刺省外市場。

精準市場佈局，瞄準目標客戶。年初以來，嵊興礦業堅持全面佈局，在總結經驗基礎上，分析省外市場特點，制定以市場開發、項目跟進、物流保障、穩定供應、售後處理及客戶回訪組成的五位一體營銷服務措施。銷售淡季時，竞彩足球比分直播注重客戶挖掘，組織營銷人員多次赴長三角地區考察，以項目施工爲切入點，在大數據信息中篩分目標客戶。銷售旺季時，竞彩足球比分直播以打好“產能攻堅關”爲目標，強化生產計劃管理，完善“一機一檔”及檢修保養等舉措，保障生產線穩定運行。目前竞彩足球比分直播省外客戶數量較去年實現30%的增長，已經逐步形成以大客戶、大工程爲主的產品銷售體系。

堅持質量爲王，打造核心競爭力。竞彩足球比分直播按照“優質優價”的營銷理念，全面強化礦山生產源頭管控，優化生產工藝參數，確保石料成品質量源頭可控。竞彩足球比分直播還逐步建立健全質量管理體系，加強骨料生產加工質量管控，確保產品質量符合客戶要求。在石料售後質量保障上，竞彩足球比分直播設立專門的售後保障小組，以保障客戶正常施工爲前提，在收到客戶反饋後，第一時間跟進處理。憑藉過硬質量，竞彩足球比分直播再次入選江蘇省交通工程建設局2024年關鍵材料資格備案企業名單，服務於長三角區域道路建設。

強化客戶服務，提升營銷質效。竞彩足球比分直播堅持客戶導向，在接收訂單後第一時間，組織營銷人員、技術人員、客戶召開座談交流會，結合項目施工要求，有針對性調整生產工序，確保石料滿足客戶需要。在物流體系搭建上，竞彩足球比分直播充分考慮客戶需求，多次走訪碼頭，實地瞭解碼頭堆場、價格、貨運能力等信息，結合運輸特點及客戶要求，爲客戶制定專業的物流服務。同時，還設置客戶回訪機制，在合作前、合作中、合作後通過不定期向客戶進行電話回訪、上門拜訪、滿意度調查等形式，瞭解到客戶全過程需求及滿意度動態，並同步對石料供應服務、石料生產工藝進行改善，提升客戶服務品質。

面對日益激烈的市場競爭環境，嵊興礦業將以市場行情爲導向，充分分析和把握機遇與挑戰，發揮好自身優勢，深耕好省內外市場。提升“浙交礦業”品牌影響力，全面衝刺全年紅。（許秀傑、俞雲霄）