今年以來，面對錢江新城高庫存、難去化的寫字樓市場形勢，体球网比分圍繞着業績指標達成，持續深入分析客戶及市場需求，優化配置提升產品價值；聚集關鍵人物、核心渠道，實現精準營銷；整合一切可能的資源，全力以赴支持營銷工作出成效、出成果。

   調研市場、明確銷售策略：在調研錢江新城及周邊寫字樓成交客戶的基礎上，做好客戶地圖編制，明確客戶行業性、地緣性等特徵，將客羣定位聚焦於金融行業客戶，並明確了明珠國際6號樓將採取整層及多層以上出售的銷售策略。

    聚焦行業客戶、一對一精準營銷：明確客戶拓展方向後，体球网比分整合了集團体球网比分領導及代建合作方藍城集團領導的相關資源，對在杭銀行、保險、期貨、證券等金融行業進行了潛在需求梳理。通過關鍵人脈梳理、圈層介紹、上門拜訪等方式，與十餘家金融總部機構進行了接觸和洽談，目前已鎖定數家重點意向客戶進行深入洽談。

    活動營銷、渠道拓客：與此同時，体球网比分還積極進行企業總部客戶的開拓與維護。本着“少花錢、多辦事”的原則，發動集團及代建方資源，對接區招商局、街道辦、市金融辦等單位，及時瞭解入駐企業信息。另外，体球网比分與浙商商會、浙江經視、泊心讀友會等洽談合作，共同舉辦2場客戶答謝會及2場項目專場推薦活動，接觸客戶1500餘組，較好地推廣了項目知名度，並有效積累散售客戶資源。

     優化產品、提升價值：由於寫字樓客戶需求的特性，在銷售過程中，体球网比分積極協調設計、工程、建築科技等方面的資源，研究先進商務辦公理念，在爲項目添加“健康+智慧”商務辦公元素同時，匹配金融行業客戶特殊需求，儘可能完善和優化項目的各設計細節，實現大客戶銷售的“定製化開發”。

    隨着工程的逐步完工，項目品質日益呈現，營銷工作也從摸需求、探意向轉到了談價格、籤合同的階段，体球网比分將在現有意向客戶基礎上，持續跟進意向客戶，深入溝通明確意向，理清客戶需求及決策關係，推進客戶購買方案落地。